di nicola di molfetta
Lo scorso 3 aprile, l’editoriale in apertura della newsletter di legalcommunity.it dedicata al valore della partnership negli studi legali d’affari (clicca qui per leggerlo) ha sollevato il tema dell’importanza del titolo di socio e della necessità di non inflazionarlo attribuendolo a destra e a manca secondo declinazioni che nulla hanno a che vedere con l’allargamento dell’equity a nuovi professionisti.
Si tratta di un tema figlio dei tempi che viviamo. Tempi in cui diventare (davvero) partner di uno studio legale è cosa molto più difficile che in passato. Non esistono percorsi di carriera prestabiliti. “Patti” da rispettare e sacrifici da compiere in cambio di un’affermazione garantita. E chiunque affronti la professione oggi non può che farlo con la consapevolezza che il proprio merito personale sarà solo una componente del mix di fattori che potranno determinare il tanto atteso salto dallo status di collaboratore a quello di socio.
Il tema è sempre più evidente agli occhi di chi gestisce uno studio legale. E in particolare a chi guida la sede italiana di una law firm internazionale. Realtà in cui il valore del “punto” è salito incredibilmente all’indomani della grande crisi. Molte organizzazioni, nell’impossibilità di nominare partner tutti coloro i quali lo meriterebbero, hanno cominciato a utilizzare titoli alternativi per identificare professionisti con seniority, competenza e capacità gestionali assolutamente analoghe a quelle di un socio. Avvocati e commercialisti a cui, però, si chiede di lavorare anche alla costruzione di un business case personale che ne completi il profilo e li renda, a tutti gli effetti, adatti a inserirsi all’interno della partnership dello studio.
In passato, gli studi premiavano chi riusciva a mostrare, anche solo in nuce, le qualità giuste per poter diventare socio e procedevano alla promozione considerando che quel professionista, in prospettiva, avrebbe soddisfatto le aspettative riposte su di lui. Oggi non è più così. Non si compra a scatola chiusa. O se preferite, si investe solo sul sicuro. E chi, dieci o venti anni fa, avrebbe fatto parte degli eletti alla partnership di uno studio, oggi deve affrontare almeno uno step in più nel proprio percorso di carriera.
Cresce così, sopratutto nelle law firm internazionali, l’esercito dei counsel, perché cresce il numero di studi legali che sceglie di non fare tutti soci, ma di far arrivare alla partnership solo i più adatti tra i papabili. Questo, però, è un punto fondamentale. Perché, come spiega bene Stefano Sennhauser, neo senior partner di Allen & Overy, nell’intervista che pubblichiamo in questo numero di MAG, c’è bisogno che i professionisti stessi e il mercato crescano nella consapevolezza che quando ci si trova dinanzi a un counsel, si ha a che fare con un legale di seniority analoga a quella di molti soci di altre realtà (soprattutto domestiche).
E la dimostrazione che questa qualifica sia di assoluta rilevanza è data dal fatto che l’ammissione al rango di counsel è sempre più governata da severe e rigorose procedure di selezione. Sempre più, ai counsel è chiesto di sviluppare un business case personale. Così come sempre più spesso lo schema di retribuzione di questi professionisti esalta la propensione al rischio d’impresa che essi riescono a dimostrare acquisendo clienti, condividendo mandati con i colleghi e non limitandosi ad agire come “dipendenti” ultra qualificati.
Insomma, con una battuta, possiamo dire che counsel is the new partner. Giusto o sbagliato? Se ne può discutere. Ma è un dato di fatto con il quale bisogna fare i conti. Sia all’interno degli studi. Sia all’esterno. Perché anche tra i clienti deve crescere la consapevolezza che non è solo la qualifica di partner a garantire la preparazione e la qualità di un avvocato, oggi.
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In questo numero
Agorà
- PARZANI PRESIDENTE DI ALLIANZ E VICE PRESIDENTE DI BORSA ITALIANA
- BUSANI NEL CDA DI INTERPUMP
- LA MALFA E SURDI PROMOSSI PARTNER IN DLA PIPER
- ALLEN & OVERY NOMINA UN NUOVO COUNSEL IN ITALIA
- ETHICA CORPORATE FINANCE TRA LE AZIENDE PIÙ IN CRESCITA SECONDO IL FT
- ALLIANZ GLOBAL NOMINA GUACCI NUOVO HEAD OF LIABILITY PER L’ITALIA
- BANKING, DIALTI ENTRA IN CBA
- PINTO PASSA A OSBORNE CLARKE
- NASCE LO STUDIO MERANI VIVANI & ASSOCIATI
- CLARKSON HYDE SI RAFFORZA NEL TAX CON L’ARRIVO DI LISI
- BRIZZI PER IL DIRITTO INTERNAZIONALE DI LEADING LAW
- MONTEZEMOLO LASCIA IL RUOLO DI VICE PRESIDENTE DEL CDA DI UNICREDIT
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aaa cercasi
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I professionisti richiesti sono più di 26 tra praticanti, giovani avvocati e avvocati con esperienza.
Le practice di competenza comprendono diritto tributario internazionale, amministrativo, societario, contrattualistica commerciale internazionale, litigation, governance, corporate m&a, consulenza fiscale, banking & finance, real estate, restructuring, diritto fallimentare, npl, esecuzioni mobiliari e immobiliari
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